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橱柜销售难度系数大

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-24 浏览次数:3
橱柜行业的销售难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过橱柜行业,有的甚至是几进几出,不过放眼中国橱柜行业,这些家电大鳄有的不温不火,有的奄奄一息,有的韬光养晦,准备再战江湖。看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制。

    橱柜行业的难度是因为它是百分之百的定制行业,具有集成高、流程长、前置强三大行业独一无二的特点。
    第一个是集成高。橱柜不是看似简单地卖卖几个柜子,严格意义上橱柜是一个工程项目,顾客实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分。橱柜卖的是集成产品,包括柜子、厨电、五金、台面,这些产品都是半成品,只有集成在一起安装到顾客家里,才是一个完整的,能为消费者提供价值的产品。整体橱柜作为一个集成产品,柜体属于家具行业,台面属于化工行业,水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业,烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业,从市场属性看,橱柜又只能算是家装行业。由此可以说,橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业。举个简单的例子,橱柜行业里的店面导购员,相比其他家居建材的导购员是最难的,因为横跨五个行业的知识面要求宽,要记忆的东西非常多,要做专业难度更大。

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